〔実例〕マルチ商法、不実告知、誰でも儲かる

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マルチ商法での勧誘の際の不実の告知の実例です。ご注意を!

「月に100万円くらいは楽しく稼げるよ」

「必ずもとは取れる」

などと容易あるいは確実に収入が得られるように告げていた(4号)

「最終的にスーパーバイザーになったら何もしなくてもお金が入ってくる」、消費者金融からの借り入れを勧めて「数ヵ月で返せる」などと告げていた。

「絶対損はさせない」

「最初に契約した50万円のもとが取れる」

「後でもうける額の方が全然何倍も上だから」と告げていた。

「簡単にすぐ30万円は稼げるよ」

「絶対に儲かるからローンの支払いは心配ないよ」

「がんばれば月収は七ケタ」などと告げていた。(4号)

「この商品を使えば、疲れがとれて美容や健康促進、病気の治療にすごい効き目がある」

「血液がサラサラになって脳梗塞やパーキンソン病に効く」などと告げていた。(1号)

「私は月に100万円もうけています」

「仕事をすれば必ずもうかるし、もうからせてあげる」

「月に30万円~40万円は軽く得られる」などと告げていた。(4号)

「一般に市販されている洗剤メーカーなどの商品を使っていると、将来ガンになる。この商品はすべてナチュラル成分でできていて、化学物質を使っていない」

「アトピーが治る」などと告げていた。(1号)

「水道の蛇口にこれを取り付けると水道水がアルカリに変わり、身体の毒がみな体の外に流れてよくなる」などと、商品の効能につき不実のことを告げていた。(1号)

「アトピーや水虫に効く」

「花粉症が治る」などと告げていた。(1号)

「早ければ、2、3ヶ月でもとが取れる」

「楽して稼げるし、絶対にもうかる」などと告げていた。(4号)

「最終的にマネージャーという最高ランクになると、月150万から800万円、黙っていても入ってくる」

「メイトから主任になって、課長になって、最終的には誰もがスーパーバイザーになるから損はしないんだよ」などと告げていた。(4号)

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笑えるマルチ商法、不実告知と認定された内容公開

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マルチ商法では、虚無の説明をして、契約を締結させたり、契約解除を妨げる行為が、禁止されています。

特定商取引法上では、不実告知の禁止とされているものです。

違反すれば、当然不実告知として認定されます。行政処分で不実告知が認定されている事案は多いのですが、不実の対象は、商品の品質や効能(法34条1項1号)、契約の解除に関する事項(3号)、特定利益(同項4号)、その他判断に影響を及ぼす重要なもの(同項5号)などです。

マルチ商法での不実告知と認定された内容には、以下のようなものがあります。

・「誰にでも出来る仕事で確実に稼げて、みんな月に50万円とか稼いでいるし、もっと上は月何千万円も稼いでいる」と告げているが、月50万円の収入を得ている者はごく一部に限られているうえ、月何千万円の収入を得ている者は存在しなかった。(4号)

・「誰にでも出来る仕事なんです」(容易性トーク)、

「〇〇の年収目標は8000万円です」(高額収入トーク)、

「1人紹介すると73500円、3人紹介すると21万円得られます」(報酬例トーク)

などで、あたかも契約すれば誰でも高額収入をあげている会員になれ、報酬例どおりの収入が得られるかのように告げていた。

・説明会で「××にはガン抑制効果がある」と説明。

「行政処分も受けたが、それは別のグループがやったことで、こっちじゃないから大丈夫」と説明。

・「誰でも収入を得ることが出来る」

「125万円はすぐに回収できる」

「ここは辞めた人が今までに1人もいない」などと説明。

・「足湯みたいな感じで、お水を溜めてそこに塩を入れて、マイナスイ  オンが出て、それから電磁波が出て、足から毒素を出す機械だ」

「借りたとしても返済は権利収入が入ってくればすぐに返せるし、それからは絶対にプラスになってくれるから」

「絶対に売れる保証がある」

など。

マルチ商法の笑ってしまうかもしれないが、全て本当の勧誘手法です。

まだまだ続きます!

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生協とMLMは発想は同じである

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消費差参加型ビジネスとMLMを表現する人がいます。その通りだと思います。

 

消費者参加型ビジネスとは、分かりやすく言うと消費者自身が主体的に流通にも参加するビジネススタイルのことです。

 

生協(生活協同組合)に近い存在かもしれません。少なくとも発想は同種でしょう。

もちろん、ひと口に生協と言っても色々なタイプがあります。

スーパーマーケット的なものもあれば、消費者運動的なものもあります。でも、どんなタイプであれ、根底には、消費者自身が納得できるものを自分たちでセレクトするという考え方があります。

 

これはMLMもまったく同じです。

 

考えてみれば、消費者運動というのは、企業対消費者の構図がいつもあります。

 

合成洗剤の中の危険な成分を使用禁止にする活動や加工食品の内容成分の表示義務の獲得などの成果もありました。

企業の論理にNOと言う姿勢をアピールしたわけです。

やがて時代が移り、消費者にもより多くの情報が集まるようになり、商品をセレクトする目も肥えてきました。

それにしたがって、少しずつ消費者運動もある程度の成果を得た上で、下火になってきているのかもしれません。

けれども、世の中には消費者にとって良いものだけがあるのでしょうか。

 

MLMに起きている現象が、それへの答えかもしれません。

 

価格にシビアな主婦層が、市販の商品よりも高価なMLM商品を好んで購入するのは、ただ1つの理由から、

自分自身が納得できる商品だからに他ならないのです。

 

自分が納得してその愛用者になって、口コミで広めていくのが

MLM、ネットワークビジネスということですが、

いくら良い商品でも人にいざ勧めてみると、、、

もともと興味のない人にすすめても無駄ですよね。

だから口コミ・勧誘するMLMは私自身苦手です。

インターネットを使って興味のある人に来てもらえたら、

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リピード型マルチ商法の仕組み

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日本のリピード型マルチ商法の事業者にはいくつかの株式店頭公開企業が含まれていて、日本訪問販売協会の会員企業であることも多いのが現状です。

そんな事業者はリピード型のマルチ商法の販売システムの骨子も開示しています。

主力製品は健康食品・化粧品・洗剤等に日用品で、取引の仕組みは次のようなものです。

a.2000円~8000円前後の販売員登録費用の支払いにより販売員資格を得る(販売員はディストリビューターと呼ばれることが多い)

b.販売員は希望小売価格から30%程度割り引いた販売価格で商品を仕入れることができ、これを小売りすることで小売り利益を得る。

c.販売員は自分の勧誘した販売員を配下につける(配下はダウンラインとかグループ等と呼ばれる)と、配下の自己消費を含むグループ全体の売り上げを基礎に計算した手数料(ボーナス)を得る。

手数料の率は販売実績に応じた割り増しがあるため、上位者には自己の小売実績以上の差益が得られる場合が多い。

d.上位の販売員となると、配下のグループの育成したボーナス等も得られる。

 

良いマルチ商法と悪いマルチ商法の線引きは?

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ピラミッド型マルチ商法とリピート型マルチ商法に明確な線引きはあるのでしょうか。

ピラミッド型マルチ商法にもリピート型マルチ商法にも、参加者を雇用しないで独立の企業者として扱うところや参加者を複数のレベルに区分して、上級のレベルほど商品の割引率やリベート等で有利な待遇をするという共通点もあるのは事実です。

ただ、リピート型マルチ商法は、ピラミッド型マルチ商法に比べて、マルチ商法の持つ本質的な問題点を除去していこうという方向にあるのも確かなことなのです。

日本では一般的なマルチ商法=連鎖販売取引=社会悪

という図式の中で、良いマルチ商法と悪いマルチ商法を区分けしようという試みは数多くなされてきました。

マルチ商法に良いも悪いも区別はないと考える人にとっては、公正なマルチ商法などはあり得ないでしょうが、

現在では連鎖販売取引は、はば広い形で定義されており、普通のマルチ商法と悪質なマルチ商法を区別し得るかどうかは、よく考えるべき重要な課題とも言えるでしょう。

リピート型のマルチ商法を良いマルチ商法と考える視点からすると、ピラミッド型のマルチ商法は、システム化された押し込み販売であり、人集めのマネーゲームであるという考え方も成り立ちます。

リピート型マルチ商法は、ピラミッド型マルチ商法との違いについて、いくつかの点をあげています。

まず、入会金は低額で退会時の返還されるかどうか、入会時に商品を買わないでいる自由があるか、次に報酬率等の取引条件はランクが上下しても変更されないか、最後にクーリング・オフ期間後でもいつでも返品できるかなどの点です。

 

ネットワークビジネスの自分の愛用する商品を友達に勧めたとたんに、

マルチ?ネズミ?

っと言われた経験ありませんか?

やっぱりマルチというのは一般的に悪いイメージですね。

もうそんなことを友達から言われたくないですね。

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マルチ商法にはピラミッド型とリクルート型が

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マルチ商法とは連鎖販売取引といって、会員が新規会員を誘い、その新規会員がさらに別の会員を勧誘する。連鎖により階層組織を形成・拡大する仕組みです。

また「連鎖販売取引」とは、特定商取引法第33条で定義される販売形態のことで、「マルチ商法」の他にも、

「ネットワークビジネス」や「MLM(マルチレベルマーケティング)」という呼ばれ方もしますが、

このマルチ商法にはピラミッド型マルチ商法と、リピード型マルチ商法の2つが存在するという考え方があります。

ピラミッド型のマルチ商法は、

「〇〇人誘えば儲かる」などとリクルート利益の獲得が主な目的となっていて、取扱商品は高価な耐久消費財が多く、消耗品の場合でもセット販売によって高額化しています。

販売価格が高額であるために、新規参加者の期待をあおって入会させる前後を除くと、販売のチャンスは少なく、

即ち1回限りの販売で上位者へ配当する原資を確保しようとするのです。

その結果として、短期間にトラブルが多発する傾向にあるわけです。

リピード型のマルチ商法は、入会時には1~2万円程度の費用で販売員として登録し、

取扱商品は値の張らない健康食品や化粧品や洗剤等の消耗品が主力で、

配下または組織外の顧客に繰り返し販売することによる流通マージンがかなりの部分を占めています。

会員数に比べてトラブルは相対的に少なく、

その組織は長期間営業を続けており、訪問販売業界における有力な企業が含まれています。

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商品におけるブランドというものは、その商品の信頼性を測る上での大きなものさしと言えるでしょう。

しかしながら、近年はそうしたブランドが必ずしも商品の信頼性を保証するものではなくなってきました。

大きな会社で製造し流通している有名な商品の成分に問題があったり、異物が混入されていたり消費者を不安にさせるものです。

賞味期限切れのものが平気で流通していたり、ブランドの信頼が地におちる報道は数多く、生活者はブランド力に疑問を持つようになってきたのです。

広告業界の調査によると、最も目にする情報源は、テレビと新聞の広告、チラシとなっていますが、

一番信頼しているのは、店頭で商品を見ることだということです。

つまり自分の目を頼りにしているということです。

ここでMLMの登場となります。

このMLMでは、商品を自分で購入して納得したものを人に勧めることが基本になっています。

MLMの広告は、一部を除いて、ほとんど見られません。

商品に関する宣伝は、パンフレットくらいでした。

もちろん現在は大きく変わってきましたが。

しかし、基本的には、消費者自身が、その見識において商品を判断して、自分が納得したものだけを親しい友人・知人に勧めていくものです。

ディストリビューターでも、参加した多くの人たちが、ビジネスの道は断念しても、なおも愛用者として毎年更新を続けているという例も数多くあることも、ユーザーの目にかなった商品がMLMには多いことの証でしょう。

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ネットワークビジネスの製品は、まずあなたがその製品の使用者となって、口コミで人から人へ広めていくビジネス展開です。

ですからまずは製品第一と言えるでしょう。

そして今インターネットの時代、

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悪質商法、悪質訪問販売の勧誘あれこれ

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悪質商法の中には、悪質訪問販売で事業者の名称と商品名等の両方を明示しない例は数多くあります。

・鍋セットの販売で「料理の講習会をする」

・浄水器の勧誘で「水道局の方から水質検査に来た」

・床下補強工事の勧誘で「シロアリの点検に来た」

・幼児園教材の勧誘で「文化庁から幼児の統計調査に来た」

・補正下着の勧誘で「保健所の方から産後の指導に来た」

・印鑑の勧誘で「姓名判断に来た」

・補修工事の勧誘で「近所の下水管の洗浄をするために薬剤を使用したので、お宅にも影響が出ている可能性がある。下水管を調べないといけない」

・学習教材の勧誘で「校門近くで帰宅途中の小学生に声をかけて景品で釣って小テストを行ない、その結果が出たと称して訪問する。

・「カレンダーを配りに来た」「宅配便の配達です」「引っ越しのあいさつです」などと言って訪問する。

消費者に玄関ドアを開けさせるための、様々な口実が駆使されているのが実態です。事業者は次の3項目をすべて告げなければならないのです。

1.販売業者または役務提供事業者の氏名または名称

2.売買契約または役務提供契約の締結について勧誘する目的である旨

3.勧誘しようとする商品・権利・役務の種類

 

最近はネットで注文する人も多く、

配達されるのを待つことも多いと思われますが、

このことからも、簡単にドアを開けてはいけないことがわかります。

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「インターネットの時代、

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誰でもそう思いますが、

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MLMとは価値観を共有できるコミュニケーション

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MLMを疑似共同体的と表現した社会学者がいました。

大変興味のある考察です。

現在の日本では、人口の流動化が進んで核家族が増加し、職場と住居が遠ざかることによって、地域社会のコミュニケーションが薄くなって、血縁のしがらみも遠くなりました。

かと言って、昔ながらの地縁・血縁の濃密な人間関係が復活すればよいのかというふうには、ならないのですが。

それよりも、近代的な社会では、その場に居合わせただけのご近所、隣人や、血族的なつながりではない、さらに高度な精神的交流が望まれているのではないでしょうか。

具体的な例をあげれば、同じ価値観を共有することが出来る人々とのコミュニケーションです。

物理的距離感が障害にならないほど、交通や通信が高度に発達した社会では、地縁・血縁の薄れは、人々の求める共同体の姿の変質を意味しているのではないでしょうか。

インターネットでは、その使い方として、同じ趣味の人々が、ホームページで交流するとともに、通信上から、とびだして、実際に集まって会合を持ったりするのは、もうずっと前から行われているでは、ありませんか。

そういった人々が何を求めているかというと、たまたまの縁で出会う友人ではなくて、もっと積極的に価値観を共有できる人たちとの出会いを求めているのです。

MLMで、最初に商品を勧めるのは、気の合う友人でしょう。その友人というのは、それまでの人生の中で知り合った数多くの人々の中でも価値観を共有できる人のはずです。

そしてまた、気の合う友人が誘うのは、やはりその人にとっての気の合う友人であって、友人同士のネットワークだから価値観を共有しやすい要素がより大きいということになります。

MLMを出会いの場と表現する人もいますが、それはまさにこういうのではないでしょうか。

今や地域の共同体は役割を終えています。でもそれは、人が人間関係を煩わしいと否定しているのではなくて、価値観を共有できる思考の近い人とのコミュニケーションを求めていると思えてきます。

その一つの場が、MLMなのではないでしょうか。

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MLMの組織構造は、ネットワーク型である

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MLMの組織は得意な構造をもっています。

MLMというと一部の上位の人を頂点とするピラミッド構造を想像するかもしれませんが、むしろ行政機関や大企業のような組織形態の方をピラミッド型と呼ぶべきです。

MLMは個々の連携によって成り立つネットワーク型の組織形態と考えられるのです。

日本アムウェイに関係をもっている人たちが、その仕事にたずさわっての実感として、ヒューマンネットワークビジネスという呼び方をしているようです。

人間が介在するビジネスがMLMなのです。

小さな集合体としてのグループが集まり、そのグループを統括するためにより大きな集合体を形成するというピラミッド型のような構造は、ネットワーク型の組織にはありません。

リーダーは存在しますが、フラットな組織構造であり、グループの区分けも明確でない場合が多く、その時々の目的や都合によって離合集散し、組織の形は常に変化します。

団体の粋を超えた事業が行われるときなどにネットワーク型の組織が目的を限定した作業を行う際にプロジェクトチームという形でネットワーク型の組織を活用するケースがあります。

MLMの組織構造はネットワーク型に分類されるものです。

ビジネス参加者を最初の1人から数えて、それぞれリクルートの関係性をたどっていけば、ピラミッド様の図を描くことはできます。

しかし、より早い段階での参加者の方が必ずしも上位者というわけではないので単なる系図にすぎません。

また、上位が少数で、下位になるほどその人数は増えるので、どのタイトルに何人のディストリビューターがいるのかを表せば山の稜線のようなグラフにはなるでしょう。

でも、上位者が下位者を管理したり指導する関係性はなく、タイトルはあくまでディストリビューターの実績を評価するための称号であって、行動の基本は常に個人です。

グループとしてまとまって活動するケースも見られますが、これはピラミッド様の組織図通りに集まるわけではなく、リーダー的役割を果たす人物を中心に、気の合うどうしで集まった人たちが、その時の目的や都合によってグループを形成するのです。

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