月別アーカイブ: 2016年6月

マルチ商法+かくれノルマ=悪質マルチ

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マルチ商法のビジネス展開は、それ自体は違法ではありません。

ただ多くの場合、悪徳商法の手法がセットになっています。

マルチ商法の契約では仕入れ、ノルマはないはずが、

割引適用とか、一割購入仕入れ会員のみとか、

ポジションランクアップなど、

会員に沢山の商品を買わせて結果的には在庫を抱えさせるなどということにつながります。

なかにはエステの器具を購入させて、やがては〇〇の資格が取れるという説明をうけ、その資格がほしいために高額な器具を買わされるといった商法など、資格が取れることに抱き合わせで高額商品を買わせてしまう商法です。

薬事法違反の知識も全くなく、これで癌が治るといって普通の水を売りつけたり、アトピーが治る化粧品などと、平気で口にする悪質なマルチ商法も後をたちません。

一般的にマルチ商法では勧誘時の入会金からの手数料収入は存在せず、販売員の収入は商品販売利益から出ています。

これに比べ悪質マルチ商法では、入会手数料を販売員の収入源にしているので、強引な勧誘が多発するのです。

マルチ商法では販売員に在庫負担を強制はしていないのに対して、

悪質マルチ商法では、売り上げをあげるために販売員に商品を買わせ、在庫をかかえさせる。

返品払い戻しのルールもマルチ商法にはあるが、悪質マルチ商法では売り上げの数字を下げてはいけないので、返品や払い戻しはさせない。

このようにマルチ商法悪質マルチ商法では、全く異なる部分が多いのです。

マルチ商法自体は違法ではないビジネス展開ですが、

こういった悪質なマルチ商法があるために、

社会的にマルチ商法までもが悪いイメージがもたれているのも確かでしょう。

今ではインターネットの時代、友達も勧誘しないで、

勿論ノルマもなし、在庫もかかえない、宗教のようなセミナーもない。

そんなネットワークビジネス、

いわゆるネットでMLM。

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MLMビジネスの会社の実像とは?

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MLMビジネスを行っている会社の実像とは、どんなものなのでしょうか。

やはり、外資系企業が多いというのが、1つの特徴と言えるでしょう。

アメリカがMLM発祥の地で、変わらず最新のトレンドを発信し続けているので、当然と言えが当然です。

さらに言えば、アメリカ市場ではMLMを主宰する会社が3000~5000社あり、毎年1000社が新規に参入し、ほぼ同数くらいが倒産すると言われているのです。

そんな厳しく激しい競争に勝ったMLMビジネスで日本をはじめとする国外に進出している企業が、事業資金を豊富にそろえて、臨んでいるのですから、外資系が多いのも、なんら不思議ことではありません。

日本のMLMマーケットは2回の隆盛期を経て、現在は3回目の隆盛期を迎えています。

アメリカでも同様で、1970年頃が1回目、1980年代後半頃が2回目、それ以降はずっと不況の中で新しい形式を含めた3回目と位置付けられています。

日本のMLMビジネスは、主にアメリカからのこうした新しい流れによって、隆盛期を迎えていることになりますから、アメリカにおけるそれは当然に日本より少しずつ早いわけです。

アメリカにおいての1回目の隆盛期は、アムウェイを筆頭にした業界創建の時期です。

事業形態として、少しずつ足元を固めながら発展してきたアムウェイは、1回目の隆盛期の代表的な企業といえるでしょう。

2回目になると、1回目の成功企業をより発展させた、主にビジネスプランを参加者にとってより魅力的にするための競争でもあり、企業としては、ニュースキンやハーバーライフがそれにあたります。

2回目が頂点に達しようとする時に、新しいスタイルのビジネスプランを備えた企業群が登場してきました。

具体的に言うと、ユニレベル方式、バイナリー方式などのビジネスプランです。

これらの新方式は判りやすく言うと、従来型の仕組みより、収益をより広く分配する方式で、億万長者の誕生よりも、広く浅く分配の収益を目指すものと言われています。

この潮流が、現在までにつながって、生きているということになります。

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MLMビジネスとは、夢を実現させるものである!

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MLMとは、日用品の販売ビジネスです。

売っている商品の多くは、毎日日常的に使っているものです。

それがどうして、人々を夢中にさせるのでしょうか。

それは、日常品の販売とともに、そのMLM企業のスピリッツをひろげているからなのです。

アメリカ人のチャレンジスピリッツとかアメリカンドリームとか、

そういった特徴的な自己実現を促進するような言葉の多くが、

MLM参加者を熱くするわけです。

つまり、MLMではとにかく収入の夢だけが前面にでてくるのもありがちなことです。

しかし、ディストリビューターから支持されているMLMは、皆どの企業も一貫したポリシーを持っており、創業精神や理念を大事にしています。

MLMでは、従業員でもない一ディストリビューターが誰でも企業のかかげるルールをしっているのも事実です。

MLMを外から見ていると、友人や知人を商売のタネにして儲けているのではないかと言う人がいるかもしれません。

実際のところ、そういう手段をとっているディストリビューターもいるでしょうが、あくまでもMLMの本当の姿は、

助け合う精神に基づくものです。

人を見たら商品を売りつけよう、MLMビジネスに誘って、他人を1人でも多くリクルートさせようと目の色を変えているような人には、誰も寄り付かなくなります。

MLMの本当の姿は、価値観を共有できる仲間をより多く集めることに他ならないのです。

収入だけの考え方では、普遍的な価値観になりずらいので、沢山の人々の支持を集められないし、第一長続きしません。

誰でもが共有できる価値観は、人それぞれの夢をかなえさせるということになります。

したがって、MLMのディストリビューターは、その人の夢をかなえることに、力を注ぐ訳です。

金銭のことだけではなく、自分の夢を応援してくれる人というのは、とてもしたわれるものです。

その結果として、まわりに多くの人々が集まり、それぞれ1人1人が価値観を共有してみんなビジネスを成功させていく。

それが、このMLMの世界で成功するということなのです。

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MLMの本質は?悪質マルチ商法との見分け方のポイント

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MLMの本質は、高品質な商品の販売をする、その流通過程において流通マージンを消費者に還元することをめざして、

無店舗個人に対して、商品の販売やあっせんにかかわるビジネスへの参入を勧誘することで、そのビジネスに関して、締結する自己の意思に基づいて行う商品の購入や仕入れを含む販売行為を伴う消費者参加型ビジネスの中で、マルチレベル方式の報酬システムを採用している販売方法にあります。

悪質マルチ商法と混合されないためにも、ハッキリと区別しておく必要があります。

MLM悪質マルチ商法を見分ける場合に、商品の販売とリクルートというビジネスを構成する要件の目的と手段の関係が重要になってきます。

悪質マルチ商法は、リクルーティングを目的としていて、商品の販売は手段に過ぎないのです。その逆ならMLMということです。

悪質マルチ商法もMLMも、表面上はビジネスの構成要件は、同様のものなので、ハッキリとした規定がなく、

そのビジネスを主宰する会社が好きなように、自社のビジネスの呼び方を決めています。

それぞれを外見から見分けるのは、部外者には困難なので、あくまでも販売の実態で見分けるのが良いです。

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MLMの本質を見抜いて、

キチンと信頼のおける会社選び、商品選びが重要です。

今、インターネットとMLMの結合によって、

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ネットワークビジネスに注目が集まっています。

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しかもインターネットを使うので、今までのように、

少ない友達のリストアップも不要で、

友達を勧誘もしなくても、

インターネットなら、興味あのある人から、来てもらえるのです。

しかも、インターネットなら、

一歩も外出する必要もなく、

自宅のパソコンで、パジャマ姿で、コーヒーを飲みながら、

ビジネスが出来てしまうというものです。

 

 

 

 

 

 

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マルチ商法、数段階したからの不労所得

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マルチ商法は、勧誘する際の材料として、数段階下からの不労所得的な報酬をかかげていることが多いようです。

ダウンと呼ばれる自分の下の会員に、さらに新規会員を勧誘させて活動を展開させ、一定額以上の商品を購入していかなければならないのが現実です。

それは実際にうたわれていませんが、ノルマのようなものです。

マルチ商法に加入して、加入者が期待しているような楽な生活が出来るほど高額収入を得るには、人並み以上の努力が必要であるため、

成功者と言われる加入者は、加入者全体からすれば、わずかな一部分というのは当然なことです。

マルチ手法は、法律違反による勧誘や、人間関係が崩れるのをおそれ断りにくい勧誘など、様々な問題のある勧誘活動があいつぎ、

全国の国民生活センターや消費生活センターに苦情や相談が寄せられ、マルチ商法を悪質商法であるとして、注意しています。

マルチ商法や、連鎖販売取引は、特定商取引に関する法律や、その他関係する法律を遵守する限り違法ではありません。

連鎖販売取引とマルチ商法が同義であるかは、各省庁、消費生活センターなど公的機関においても見解が分かれています。

経済産業省・警視庁・日本司法支援センターにおいては、

鎖販売取引とマルチ商法を同義で使用しています。

独立行政法人国民生活センターでは、マルチ商法をネズミ講的販売方式全般について、広く総称することを基本にしています。

地方自治体の消費生活センターでは、マルチ商法と連鎖販売取引を同義とする場合や、ネズミ講的販売方式全般について、広く総称している場合など、センター毎で異なり、統一されていあせん。

日本訪問販売協会では、特定商取引法の連鎖販売取引において、法規制を守らない悪質な商行為をマルチ商法と呼ぶことが多いとしています。

公的機関においても見解が一致せず、

消費者にとっては判りずらいのが現状です。

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悪質なマルチ商法によるトラブル例

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悪質なマルチ商法によるトラブル例をあげてみましょう。

・必ず儲かると言われて、何十万もする高額な商品を買わされてしまった。

・大量の在庫を抱えさせられてしまった

・友達にただ会おうと誘われて、行ってみたら、高額商品を契約させられた

・何度も断ってはいるが、しつこく何度も勧誘される

・クーリングオフにおうじない

・一般的に考えてみても市場価格より高い商品を、絶対に儲かるからといってビジネスに誘われた

・概要書面や契約書類を渡してくれない

マルチ商法というのは、

「特定商取引に関する法律」の中で、連鎖販売取引として、定められた商品の販売方法です。

MLMつまりマルチレベルマーケティングというビジネス手法より、マルチ商法という言葉はきていて、

このマルチレベルマーケティングは、

口コミで消費を拡大していき、

やがては大きな流通を起こすことが目的のネットワークマーケティングのことです。

法律で定められたビジネスである以上、法律を遵守して、適正な営業活動を行っているうえではまともなビジネスです。

しかしマルチ商法というと、どうしても悪質なイメージがあり、その理由は、いくつか考えられますが、合法なビジネスとはいうものの、販売方法の形態から問題が起こりやすいビジネスといえます。

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副業にネットワークビジネスを選ぶ人が増えています。

インターネットの時代に、もはや口コミ、勧誘は、

インターネットで集客する方が賢明では?

誰もがそう考えます。

友達勧誘するために100人リストアップしなければいけない、、

友達勧誘するのは、もうやめましょう!!

勧誘は、インターネットに任せましょう!!

友達100人リスアップなんて、意味のないことはやめましょう!

インターネットを使って、興味のある人にだけ説明すれば、

いいことですよね。

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マルチ商法とネズミ講の勧誘の仕組みについて考える

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マルチ商法=悪徳商法=商品価値のないものを高額で売っている

という認識をしている人は多いようです。

しかし今ではその認識は間違いです。

マルチ商法の中には、数千円の化粧品や健康食品など、日用品の販売が主流のものもあるのです。

マルチ商法に誘われた人の立場で考えれば、たかが数千円の商品をたとえ押し売りされたとしても、訴えてやろうとまでは、思わないでしょうし、よほど悪質なものでなければ、不満ももたずに購入し続けることもあるでしょう。

最近のマルチ商法の商品はだいたいまともなものが多く、価格ともに、良識な商品となっています。

また最近のマルチ商法では、やたらに人を勧誘しません。

社会一般には、マルチ商法とネズミ講とを同一視する考え方が、まだ多いようですが、法律で禁止されていて必ず破綻するネズミ講は、

マルチ商法とは違うものです。

マルチ商法では新規勧誘を行い、商品を売るだけですが、

販売員は会員の中から、この人はという人を選び出し販売員にならないかと話を持ち掛け、会員も自分が愛用してきて販売員のビジネスを始めてしまうことが多いのです。

この際のマルチ商法の勧誘文句は、

ネズミ講は商品がなくお金を下から吸い上げるだけだが、このビジネスは、商品を売るから全然違うということです。

どんなマルチ商法でも、形態上は下の会員は、自分のお金で商品を仕入れ、上の会員から商品を買わされるということは、不変と言えます。

そしてこの販売員には、決まった給料が支払われることはありません。

実際には、上層部は末端の会員からお金を吸い上げているという仕組みなのです。

 

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今、ネットワークビジネスの集客方法が

インターネットによる集客方法が主流になってきました。

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マルチ商法の勧誘から洗脳まで

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マルチ商法の勧誘方法は、まず自分の身近な知人から、最初は数千円くらいのあまり負担にならない、

化粧品や、洗剤、健康食品など気軽に試せるものが紹介されることから始まります。

勧められる人は、もちろんマルチ商法の勧誘とは思っていません。日用品であれば、多少おおめに買って買いだめしても無駄にはならず、数千円程度なら相手は喜ぶし、悪い気はしません。

もしマルチ商法の勧誘だと教えられても、自分で調べてみると悪い商品ではないし、むしろ良かったりすれば、ある程度は気に入ります。

それをすすめてくれた知人との交友関係もありますし、ハッキリと断ることも言いづらく何回か続けて購入するようになります。

そのうち、あなたも売ってみたらと、その知人から提案されて、確かに自分もそれまで商品を買って使っていてその商品知識もある程度はできているわけですし、何十万も投資する必要もなく、せいぜい数万円の元手で始められると説明を受けて、始めることになります。

次には、販売方法の講習を受けるために、セミナーなどに参加させられるようになります。

セミナーに参加しないと新しい情報が得られない、人間関係が築けないと説得されて、参加しているうちに、

マルチ商法勧誘に染まっていき、中には洗脳に近い自己啓発セミナーのようなものもあったり、同じ仲間同士のサークル活動のような楽しさもあり、やがて依存してしまうのです。

大きな利益を得るために、商品の大量の仕入れが必要になったり、高額な商品を取り扱わなければならなくなってきたりすることもあるのです。

 

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特定商取引法にのっとったマルチ商法

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マルチ商法は法律で禁止されているものではありませんが、

トラブルが起きないように、特定商取引法でさまざまな厳しい規制が定められています。

・勧誘する場合、勧誘することを相手に伝えなくてはいけません。そしてその際、契約を解除させないようにウソをついて勧誘したり、おどかしたりする不当な行為も禁止されています。

・悪質マルチ商法の勧誘では、必ずといってもよいほど使われることば、絶対にもうかるからというのも禁止です。

・ホームパーティに来ませんかと誘って、そこで契約の勧誘をしてはいけません。

・長い時間勧誘を続けて、相手を困惑させるのも違法になります。

こういった禁止事項は、遵守されなければなりません。

逆に言えば、守るべきことをしっかりと理解してすすめられてきたまともなマルチ商法は希少と言えるのかもしれません。

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マルチ商法そのものは、あくまでもビジネスモデルのひとつであり、違法でおなんでおありません。

しかしながら、あまりに強引な勧誘の手段だったり、法律の遵守項目が守られていなかったりすることで、それらの苦情が消費者センターに集まり、社旗問題化して、批判の対象となるのです。

この場合あ、マルチ商法自体が悪いものでもなんでもなくて、悪用したり、法律を守れない業者や個人が悪いことは言うまでもありませんが、

マスコミもマルチ商法=悪

としてレッテルをはりやすいのです。

ここで問題なことは、まともなマルチ商法の会社のビジネスが、悪質なマルチ商法と誤解されて、社会から危険視されてしまうことだが、

まともなⅯⅬⅯやネットワークビジネスの会社であっても、同じようなことがらへの反論が少ないように思えます。

一体マルチ商法とは何なのでしょう?